Giá càng thấp nhưng phải mua càng nhiều có chắc đã tốt?
Khi tìm hàng trên 1688 hoặc làm việc trực tiếp với xưởng Trung Quốc, người mua thường gặp một con số rất quan trọng: MOQ.
Có sản phẩm chỉ cần vài chục chiếc đã có thể đặt. Nhưng cũng có xưởng yêu cầu vài trăm hoặc vài nghìn sản phẩm mới áp dụng mức giá mong muốn.
Đây là lúc người nhập hàng dễ rơi vào một lựa chọn khó: nhập ít thì giá cao, nhập nhiều thì sợ tồn kho.
Trong quá trình sourcing, Kỳ Dương Logistics thường khuyến nghị khách hàng không nhìn MOQ như một con số phải chấp nhận hoàn toàn. Trước tiên cần hiểu vì sao nhà cung cấp đặt ra mức đó và những phần nào có thể trao đổi.
MOQ là gì?
MOQ là viết tắt của Minimum Order Quantity, tức số lượng đặt hàng tối thiểu.
Nhà cung cấp dùng MOQ để đảm bảo một đơn hàng đủ quy mô để triển khai sản xuất hoặc xử lý.
Ví dụ, nếu một nhà máy phải đổi nguyên liệu, điều chỉnh dây chuyền và đóng một loại bao bì riêng chỉ cho đơn hàng của bạn, họ sẽ cần một số lượng nhất định để chi phí sản xuất hợp lý.
Do đó, MOQ không chỉ là cách xưởng ép khách phải mua nhiều.
Trong nhiều trường hợp, nó phản ánh chi phí vận hành thực tế của nhà sản xuất.
Một sản phẩm có thể có nhiều MOQ khác nhau
Đây là điều người mới nhập hàng rất dễ bỏ qua.
MOQ hàng có sẵn có thể là 50 chiếc, nhưng nếu muốn in logo có thể tăng lên 300 chiếc.
Nếu muốn đổi màu riêng, xưởng có thể yêu cầu 500 chiếc.
Bao bì thiết kế riêng lại có MOQ riêng của đơn vị in.
Vì vậy, trước khi kết luận “xưởng yêu cầu MOQ 500”, cần hỏi rõ MOQ đó áp dụng cho phần nào.
Sản phẩm, màu sắc, logo hay bao bì?
Giá trên 1688 thường gắn với từng bậc số lượng
Nhiều gian hàng hiển thị nhiều mức giá.
Ví dụ mua 10-49 sản phẩm một giá, 50-199 sản phẩm một giá và trên 200 sản phẩm một mức thấp hơn.
Nếu chỉ nhìn giá thấp nhất rồi tính tổng đơn, kết quả rất dễ sai. Nên xác định trước số lượng mình thực sự muốn mua rồi mới yêu cầu báo giá chính xác.
Có thể đàm phán MOQ không?
Có thể, nhưng kết quả phụ thuộc vào sản phẩm và tình trạng sản xuất. Nếu hàng đã có sẵn trong kho, nhà cung cấp thường linh hoạt hơn. Nếu phải sản xuất một màu riêng hoặc đặt nguyên vật liệu riêng, việc giảm MOQ sẽ khó hơn.
Thay vì hỏi đơn giản “có giảm MOQ được không?”, người mua có thể trao đổi theo hướng thực tế hơn.
Ví dụ, nếu tổng MOQ là 500 chiếc, có thể chia thành hai màu hay không? Nếu chưa in logo thì có thể mua ít hơn không? Có thể sử dụng bao bì tiêu chuẩn của xưởng trong đơn đầu tiên không?
Những điều chỉnh này đôi khi giúp giảm quy mô đơn hàng mà không làm xưởng phải thay đổi quá nhiều.
Đừng hy sinh chất lượng chỉ để giảm MOQ
Một tình huống cần đặc biệt cẩn thận là nhà cung cấp đồng ý giảm số lượng nhưng đồng thời thay vật liệu hoặc quy cách sản phẩm.
Nếu người mua không kiểm tra kỹ, đơn hàng có thể rẻ hơn nhưng sản phẩm lại khác mẫu ban đầu.
Do đó, mọi thay đổi cần được xác nhận rõ. Số lượng giảm nhưng chất liệu, kích thước và tiêu chuẩn sản phẩm có giữ nguyên không?
MOQ cần được nhìn cùng với tốc độ bán hàng
Giả sử một shop bán trung bình 100 sản phẩm mỗi tháng.Nếu xưởng yêu cầu MOQ 2.000 chiếc, lượng hàng tương đương khoảng 20 tháng bán.
Ngay cả khi giá mua rất tốt, số vốn bị giữ trong tồn kho có thể quá lớn.
Chưa kể sản phẩm có thể thay đổi xu hướng, màu sắc mới xuất hiện hoặc giá thị trường giảm.
Do đó, quyết định MOQ không chỉ dựa vào việc “giảm được bao nhiêu tiền trên một sản phẩm”.
Cần xem doanh nghiệp sẽ mất bao lâu để bán hết số hàng đó.
MOQ còn tác động đến vận chuyển
Khi số lượng tăng, tổng trọng lượng và thể tích hàng thay đổi. Điều này có thể ảnh hưởng trực tiếp đến phương án vận chuyển Trung – Việt.
Với sản phẩm nhẹ nhưng hộp lớn, nhập thêm một lượng lớn có thể khiến thể tích tăng nhanh hơn dự kiến. Ngược lại, một số hàng đặc và nặng lại có bài toán khác.
Do đó trước khi quyết định tăng đơn để đạt giá tốt hơn, nên tính lại tổng giá vốn sau vận chuyển.
Nên nhập thử trước khi chốt MOQ lớn
Nếu đây là lần đầu làm việc với nhà cung cấp hoặc lần đầu bán sản phẩm, đơn thử thường có giá trị rất lớn.
Bạn sẽ biết sản phẩm thực tế ra sao, xưởng giao hàng có đúng tiến độ không, bao bì có phù hợp không và thị trường phản hồi thế nào.
Sau một hoặc hai vòng thử nghiệm, việc đặt số lượng lớn có nhiều cơ sở hơn.
Ngược lại, nếu nhập ngay vài nghìn sản phẩm chỉ vì mức giá hấp dẫn, rủi ro sẽ được chuyển từ nhà cung cấp sang người mua.
Khi nào MOQ cao vẫn hợp lý?
MOQ cao không phải lúc nào cũng xấu.
Nếu sản phẩm đã có doanh số ổn định, doanh nghiệp có kế hoạch bán rõ ràng và nhà cung cấp đã được kiểm chứng, đặt số lượng lớn có thể giúp tối ưu giá mua và vận hành.
Đặc biệt với các sản phẩm OEM, việc sản xuất theo lô lớn thường hợp lý hơn so với liên tục làm các đơn nhỏ.
Điểm quan trọng là MOQ phải phù hợp với kế hoạch kinh doanh của người mua, không phải chỉ phù hợp với nhà máy.
Kỳ Dương Logistics hỗ trợ gì khi sourcing?
Nếu khách hàng đã có link 1688, Taobao nhưng MOQ quá cao, Kỳ Dương Logistics có thể hỗ trợ trao đổi thêm với nhà cung cấp hoặc tìm các nguồn khác để so sánh.
Nếu chưa có nguồn, chúng tôi có thể tìm kiếm dựa trên sản phẩm, số lượng dự kiến và mức giá mục tiêu.
Sau khi chọn nguồn, khách hàng có thể tiếp tục kiểm tra phương án nhập khẩu hoặc vận chuyển để biết tổng giá vốn trước khi đặt hàng.
Gửi link sản phẩm, số lượng dự kiến và yêu cầu cụ thể cho Kỳ Dương Logistics nếu bạn cần hỗ trợ sourcing, đàm phán với nhà cung cấp hoặc tính phương án nhập hàng Trung Quốc về Việt Nam.
Kỳ Dương Logistics Trung – Việt
Địa chỉ:
– Văn phòng Hà Nội: Số 184 Phương Liệt, P. Phương Liệt, Hanoi, Vietnam
– Kho Bằng Tường: 广西壮族自治区崇左市凭祥市北投2号同花货场A6仓(送货上门需要打电话确认)
– Kho Hà Nội: Thanh Trì, Hoàng Mai, Hà Nội
SĐT: 0347 651 697
Gmail: kyduong.docs@gmail.com
Facebook: Kỳ Dương Logistics Trung – Việt
Website: Kỳ Dương Logistics
